베트남 전자상거래 시장에서의 Temu의 저가 전략과 경쟁 상황 #테무 #쇼피 #전자상거래 #동남아 #베트남시장 #저렴한 가격전략

Temu의 경우 저가 전략을 사용하는 것만으로는 베트남 전자상거래 시장에서 Shopee와 경쟁하기에는 충분하지 않습니다. “가능한 한 저렴하게 제품을 판매”함에도 불구하고 Temu는 여전히 사용자를 유치하고 시장 점유율을 확보하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 테무의 불리한 경쟁 상황은 결제수단의 취약성 때문이라고 하는데, 이 문제는 동남아시아 시장을 확대하는 과정에서 많은 문제를 야기한다.

YouNetECI의 연구에 따르면 Shopee, TikTok Shop 및 Lazada는 모두 베트남 고객을 유치하기 위해 저렴한 가격 전략을 적용하는 것으로 나타났습니다. 이는 저렴한 가격만으로는 충분하지 않음을 보여줍니다. Temu는 서비스 품질을 개선하고 현지 운영을 최적화해야 성공할 수 있습니다.

베트남의 전자상거래 시장은 빠르게 성장하고 있으며 Temu에 많은 기회를 제공하고 있습니다. 그러나 효과적으로 경쟁하려면 Temu는 전략을 조정하고 매력적인 인센티브를 창출하며 물류 시스템을 강화해야 합니다. 동남아시아에서 Temu의 성공은 간단하지 않으며, 회사가 주요 경쟁업체와 경쟁하기 위해서는 많은 도전에 직면해야 합니다.

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베트남 테무의 상황은 긍정적이지 않다

PDD Holdings의 국경 간 전자상거래 플랫폼 Temu는 최근 베트남과 브루나이 시장에 진출하는 등 동남아시아에서의 입지를 가속화하고 있습니다.

그러나 Financial Associated Press에 따르면 Temu의 베트남 내 경쟁 상황은 그다지 긍정적이지 않습니다. 왜냐하면 저가 전략이 판세를 바꾸는 데 도움이 되는 요소가 아니기 때문입니다.

YouNetECI의 2024년 2분기 베트남 전자상거래 플랫폼 판매 보고서에 따르면 Shopee, TikTok Shop, Lazada 및 기타 플랫폼은 각각 71.4%, 22%, 5%의 시장 점유율을 차지하며 모두 저렴한 가격을 적용하고 있습니다. 사용자를 유인하는 전략.

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결제 수단이 부족한 것이 Temu의 약점입니다.

EqualOcean의 분석가인 Xiao Danyun은 저가 전략의 성공 여부는 ‘저렴하다’는 단어뿐만 아니라 호스트 국가에서의 물류, 서비스, 정책 준수 및 운영에 있어서 조율된 노력이 필요하다고 말했습니다.

“Shopee와 Lazada를 예로 들면, 그들의 성공은 저렴한 제품을 제공할 뿐만 아니라 시장 요구에 신속하게 대응하고, 사용자 경험을 최적화하며, 현지 자원을 활용하여 높은 운영 효율성을 향상시키는 데 있습니다. 분명히 Temu가 동남아시아 시장에서 발전하려면 여전히 비슷한 노력이 필요합니다.”라고 Danyun은 지적했습니다.

싱가포르 OpenGovAsia가 발행한 동남아시아 전자상거래 보고서에 따르면 베트남과 태국은 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 전자상거래 시장입니다.

특히 베트남 전자상거래 시장은 지난 4년간 연평균 16~30%의 성장률을 유지해왔다. 현재 베트남은 필리핀을 제치고 동남아시아에서 세 번째로 큰 전자상거래 시장이 됐다.

이는 Temu가 베트남으로 더욱 확장하도록 동기를 부여할 수 있는 숫자입니다. 테무는 시장에 빠르게 진입하기 위해 90일 무료 반품, 최대 90% 제품 할인 프로모션 등 저가 지원, 물류 보조금 등 기존 전략을 계속해서 활용하고 있다.

할인 프로모션은 여전히 ​​새로운 시장에서 Temu의 입지를 확대하는 수단입니다. 예를 들어, 이 페이지의 베트남 출시 광고에는 750,000 이상 주문 시 70,000 VND, 1,250,000 이상 주문 시 170,000 VND, 1,850,000 이상 주문 시 250,000 VND 할인이 포함되어 있습니다.

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프로모션 활동과 관련하여 Temu는 방문을 유도하기 위해 Google 및 기타 주류 플랫폼에도 광고를 게재합니다.

현재 베트남 버전은 신용카드 결제만 가능하고 물류업체 2곳(Ninja Van, Best)이 연결되어 있는 등 아직 기본 수준이다.

이전에는 Temu가 말레이시아와 필리핀으로 배송하는 데 5~20일이 걸렸습니다. 중국과 접해 있는 지리적 이점으로 인해 베트남 배송 시간이 4~7일로 단축되어 속도가 크게 향상되었습니다.

동남아 여행은 쉽지 않네요

EqualOcean 분석가 Xiao Danyun은 Star Daily와의 인터뷰에서 Temu가 일부 지역에서는 성공할 수 있지만 동남아시아 시장에서는 현지 소비자가 상대적으로 고정된 쇼핑 채널 선호도와 소셜 미디어 사용 습관을 발전시켜 북미 시장과 크게 다르다고 말했습니다.

예를 들어, 동남아시아에서 TikTok의 영향력은 특히 큰 반면, Temu의 현재 이 플랫폼에 대한 투자가 부족하여 바이럴 효과가 덜 효과적입니다.

Danyun 전문가는 동남아시아 전자상거래 시장이 상대적으로 세분화되어 있고 온라인 소비 습관이 아직 성숙하지 않았으며 전자상거래 보급률이 여전히 낮고 오프라인 쇼핑이 여전히 지배적 위치를 차지하고 있다고 지적했습니다. 동시에 동남아시아 국가의 국내 중소기업에 대한 보호주의 정책도 테무와 같은 해외 플랫폼의 확장을 제한하고 있다.

베트남은 100만VND 미만의 소형 수입 소포에 대한 면세 정책을 취소할 것을 제안하고 있다. 정책의 축소는 국경 간 소화물 배송 모델에 의존하는 플랫폼 및 판매자의 비용 증가로 이어질 것이며 Temu의 모델에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.

Panshi Vietnam Investment Consulting Company의 CEO Wu Jian은 저가 상품 시장이 여전히 발전할 여지가 많지만 Lazada 및 Shopee와 같은 오랜 전자상거래 플랫폼이 많은 사람들에게 탄탄한 기반을 갖고 있다고 Star Daily와 공유했습니다. 매우 높은 효율성을 갖춘 안정적인 물류 시스템을 보유하고 있습니다.

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Shopee의 성공은 단지 저렴한 가격에서만 나오는 것이 아닙니다.

후발주자로서 Temu는 저가 상품 부문의 강자들과의 경쟁에 직면해야 할 뿐만 아니라 동남아시아 소비자들이 플랫폼과 통합된 결제를 사용하는 경향이 있다는 사실과 지불 습관을 극복해야 한다고 생각합니다. 대금 상환 더.

“Temu는 신용카드 결제에 크게 의존하고 있으며, 이는 신용카드 적용 범위와 보급률이 부족한 동남아시아에서 회사의 시장 확장의 어려움을 확실히 증가시킵니다.”

Tech in Asia에 따르면 저가 전략에도 불구하고 Temu의 상품 판매 가격은 사용자가 기대하는 것만큼 저렴하지 않습니다. 미국과 유럽에서는 테무가 중국에서 직수입하는 상품이기 때문에 경쟁사보다 낮은 가격으로 상품을 제공함으로써 시장을 뒤흔들 수 있다.

그러나 디지털 광고 회사인 TechMoat Consulting의 설립자인 Jeffrey Towson은 Temu의 제품이 “동남아시아에서는 같은 영향력을 갖고 있지 않습니다”라고 말했습니다. “그동안 Lazada 및 Shopee와 같은 전자상거래 플랫폼은 중국 제조업체와 통합되었습니다.”

시장조사업체 큐브아시아의 최근 자료에 따르면 테무가 태국에서 판매하는 일부 제품의 가격은 여전히 ​​경쟁사 가격보다 낮지 않은 것으로 나타났다.

Wavelet Strategy의 설립자인 Ivy Yang은 Temu가 동남아시아에서 경쟁력을 유지하려면 “이 지역에서 발판을 마련하기 위해 값비싼 전투”에 참여해야 한다고 말했습니다.

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