나이로비 시내에서는 루툴리 애비뉴를 따라 배너와 모바일 광고판을 볼 수 있습니다. 파란색, 빨간색, 검은색, 흰색 매장은 유명한 Tecno, Infinix 및 iTel 브랜드와 함께 케냐 휴대폰 시장의 다양성을 반영합니다. 특히 이들 세 브랜드의 제품은 중국에서 생산되지만 국내에서는 판매되지 않는다.
이들 휴대폰 브랜드를 제조하는 회사인 트랜션(Transsion)은 아프리카 시장에서 큰 성공을 거둔 뒤 동남아시아 등 다른 시장으로 사업을 확장했다. 현재 시장조사업체 카날리스(Canalys)의 자료에 따르면 트랜션은 동남아시아 휴대폰 판매량 기준 3위를 차지하고 있으며, 하위 브랜드의 시장점유율은 16%에 이른다.
트랜션은 합리적인 가격 전략과 현지 맞춤형 상품으로 소비자들의 관심을 끌고 있다. 일반적으로 Transsion의 유명 브랜드인 Tecno는 삼성과 Apple을 제치고 2023년 중동 및 아프리카에서 가장 많이 팔리는 스마트폰 브랜드가 되었습니다.
이와 함께 테크노의 스마트폰 판매량은 2023년 4분기 급증해 삼성을 제치고 중동·아프리카 시장을 주도했다. 이는 Transsion 제품, 특히 Tecno Pop 7 및 Camon 20 Pro와 같은 저가형 휴대폰 모델에 대한 소비자 선호도를 보여줍니다.
안정적인 경제 환경의 지원과 아프리카 스마트폰 부문에 대한 투자로 Transsion은 시장 확장과 시장 점유율 확보에 인상적인 성공을 거두었습니다. 한편, 화웨이 등 다른 중국 휴대전화 업체들은 제재 여파와 치열한 경쟁으로 인해 시장점유율 유지에 어려움을 겪고 있다.
반면 트랜션은 아프리카 지역 소비자의 요구에 맞는 저가형 제품에 집중하는 전략으로 아프리카 스마트폰 시장의 격차를 성공적으로 활용했다. 이를 통해 화웨이와 같은 경쟁사로부터 빠르게 시장 점유율을 확보하고 ‘아프리카 모바일 왕’이 될 수 있습니다.
효과적인 비즈니스 전략과 현지 요구에 초점을 맞춘 Transsion은 아프리카 및 동남아시아 휴대폰 시장에서 강점을 입증했습니다. 이는 소비자를 이해하고 그들의 요구를 충족시키는 것이 오늘날 기술 시장에서 성공하는 데 중요한 요소임을 보여줍니다.
나이로비 시내 루툴리 거리에는 휴대전화 배너와 광고판이 즐비하다. 케냐의 번화한 쇼핑 지구의 파란색, 빨간색, 검은색, 흰색 매장 전면에는 아프리카에서 가장 잘 팔리는 휴대폰 브랜드인 Tecno, Infinix 및 iTel과 관련된 색상이 전시되어 있습니다.
Tecno, Infinix 및 iTel은 중국에서 만들어진 휴대폰이지만 대부분의 본토 사람들은 들어본 적이 없습니다. 국내에서는 판매되지 않기 때문입니다.
위의 세 가지 휴대폰 브랜드는 모두 라틴 아메리카, 인도, 동유럽 및 남동부 지역과 같은 다른 시장으로 확장하기 전에 아프리카에서 휴대폰 판매를 전문으로 하는 선전 기반 회사인 Transsion에서 제조되었습니다. 특히 시장조사업체 카날리스(Canalys)의 신규 자료에 따르면 트랜션은 현재 동남아 지역 휴대폰 판매량 기준 3위를 기록하고 있다. 조사 대상 시장에는 인도네시아, 필리핀, 태국, 말레이시아, 베트남이 포함됩니다. Transsion의 하위 브랜드는 시장 점유율 16%를 차지합니다.
한편 중국과 인도에서 가장 많이 팔리는 모바일 브랜드인 비보(vivo)는 4대 제조업체 그룹에서 밀려났다.
중국 브랜드에게 있어 동남아시아는 지정학적 긴장으로 인해 확장 계획이 어려워지는 가운데 중요한 해외 시장으로 자리잡고 있다. 이 지역에는 대규모 사용자 기반, 젊은 인구 및 전자 제품에 대한 지출 의향이 있습니다.
AlphaTech은 Transsion의 성공이 가격 정책과 제품 현지화에서 비롯된 것이라고 믿습니다. 테크노의 주력 디바이스인 인피니트는 현재 미디어텍(MediaTek) 칩을 사용하고 있으며 적당한 구성과 대형 화면, 오래 지속되는 배터리 등을 갖추고 있어 사용자들을 쉽게 설득할 수 있다. 이 전략은 Oppo에 의해 적용되었으며 성공했습니다.
실제로 모든 것이 매우 성공적이어서 2023년에는 Tecno 브랜드가 중동과 아프리카에서 삼성이나 Apple보다 더 많은 스마트폰을 판매했습니다. 이번 성과는 이 지역에서 중국의 기술 외교를 강화하는 데 도움이 되며, 이를 통해 점점 더 많은 중국 기술 기업을 아프리카와 중동으로 유치하게 됩니다.
카운터포인트리서치 자료에 따르면 2023년 4분기 테크노 스마트폰 판매량은 같은 기간 77% 증가해 처음으로 삼성을 제치고 중동·아프리카 지역 1위를 차지했다. 같은 기간 테크노의 스마트폰 출하량 시장점유율은 2022년 15%에서 20%로 늘었다.
Counterpoint에 따르면 Tecno의 성장은 150달러 가격대의 휴대폰이 주도합니다. 사용자들은 Tecno Pop 7 및 Camon 20 Pro와 같은 모델을 선호하는 것 같습니다.
Counterpoint Research의 수석 분석가인 Yang Wang은 경제적 요인이 부분적으로 Transsion의 성공에 기여했다고 말했습니다. 성장은 주로 거시 경제 환경 개선에 따른 것이며, 아프리카 현지 통화는 대부분의 국가에서 안정적입니다.
Wang은 “전환 브랜드는 아프리카의 중저가 스마트폰 부문에 가장 많은 투자를 하기 때문에 순풍으로부터 많은 이익을 얻습니다.”라고 말했습니다.
기술 연구 회사인 International Data Corporation(IDC)에 따르면 Transsion은 2023년에 9,500만 대의 스마트폰을 출하했습니다. 이는 2022년보다 30.8% 증가한 수치입니다. Transsion 외에도 모든 중국 휴대폰 회사가 아프리카에서 비슷한 판매 성공 사례를 갖고 있는 것은 아닙니다.
예를 들어 화웨이 테크놀로지스(Huawei Technologies)의 아프리카 시장 점유율은 2019년 10%에서 최근 몇 년간 약 1%로 떨어졌습니다. 왕은 “화웨이는 실제로 이 지역에서 가장 큰 기업 중 하나이지만 미국의 제재로 인해 회사가 구글 서비스와 칩셋에 액세스할 수 없게 된 2020년 이후 매출이 급감했다”고 말했다.
QQ Transsion의 성공은 수년 전 중국 및 주변 국가에서 Xiaomi 및 Oppo의 초기 단계와 유사합니다. 차이점은 시장과 시간에 있습니다.
위에서 언급한 제조사들은 모두 사용자가 기본 휴대폰에서 스마트폰으로 업그레이드해야 하는 단계를 정확하게 파악하고 있습니다. Transsion은 최근 몇 년 동안 남아시아, 아프리카, 라틴 아메리카의 이 고객 그룹을 타겟으로 삼았으며 “아프리카 모바일 왕”으로 알려져 있습니다.
“저렴한 화웨이 기기의 부재로 인해 아프리카 스마트폰 시장에 격차가 생겼습니다. 케냐의 기술 컨설턴트인 Peter Wanyonyi는 이것이 Tecno와 유사한 휴대폰 제조업체가 Huawei의 시장 점유율을 빠르게 빼앗기 위해 활용한 방법이라고 말했습니다.
기준: SCMP, QQ
