애플의 4대 전화기 전략이 어긋나기 시작했다. 스티브 잡스는 1997년에 4대의 컴퓨터로 Apple의 제품 라인을 단순화했습니다. 30년이 지난 지금 Apple의 제품 라인은 더 넓어졌지만 iPhone의 경우 마법의 숫자는 여전히 4대입니다. 2024년 애플은 4개의 새로운 아이폰을 출시했지만 모두 인기를 끌지는 못했습니다. 아이폰16 플러스 모델은 다른 모델에 비해 판매량이 적어 어려움을 겪고 있다.
미래를 내다보며 Apple은 전략을 변경하고 최고급 부문에 Air 모델을 도입할 수도 있습니다. 새로운 고급형 휴대폰은 Apple이 이익 마진을 확대하고 얼리어답터와 팬에게 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. Plus에서 Air로의 전환은 Apple의 iPhone 판매를 늘리기 위한 새로운 단계가 될 수 있습니다. #애플 #아이폰 #전략 #오늘의 이벤트.
1997년 스티브 잡스가 Apple로 복귀했을 때 가장 먼저 한 일 중 하나는 Apple의 제품 라인을 단순화하는 것이었습니다. 당시에는 컴퓨터 4대가 필요했습니다. 노트북 2대와 데스크탑 2대, 각각 전문가용 버전과 소비자용 버전이 있었습니다.
잡스는 1998년 제품 출시 당시 “우리에게 네 가지 훌륭한 제품이 있다면 그것만으로도 충분하다”고 말했다.
30년이 지난 지금, Apple의 제품 라인은 훨씬 더 다양해졌습니다. 2024년에 회사는 iPad 4대, MacBook 4대, 데스크톱 Mac 2대, Vision Pro 헤드셋 1대, Apple Watch 모델 2대, AirPods 3대를 출시했습니다. 그러나 iPhone의 경우 4가 여전히 마법의 숫자입니다.
이는 2020년부터 매년 회사가 아이폰을 출시한 수만큼이며, 지난 9월에는 아이폰 16, 아이폰 16 플러스, 아이폰 16 프로, 아이폰 16 프로 맥스를 출시했다.
Apple은 전통적으로 제품 라인을 확장할 때 iPhone 판매량이 가장 크게 증가했기 때문에 4가지 제품으로 iPhone 라인을 출시했습니다. Apple이 매년 출시하는 4개의 새로운 휴대폰에서 서로 영향을 주지 않고 성장을 보여줄 수 있다면, 2022년 이후 처음으로 의미 있는 iPhone 판매 성장을 볼 수 있는 회사의 가장 좋은 기회입니다.
회사는 각 제품의 판매량을 공개하지 않으며, 2024회계연도 아이폰 총 판매량은 2,011억 8천만 달러에 달했습니다. 이 수치는 2022년 이후 비교적 안정적입니다.
불행하게도 Apple의 경우 모든 iPhone 모델이 똑같이 인기가 있는 것은 아닙니다.
2020년부터 매년 새로운 iPhone 모델 중 하나가 다른 iPhone 모델보다 판매량이 뒤처졌습니다. 올해는 제품군의 중간에 있는 아이폰 16 플러스다. 베트남에서 가격이 2600만VND에 달하는 이 제품은 기본 아이폰16보다 비싸지만 아이폰16 프로, 프로맥스보다는 저렴하고 화면도 더 좋다.
패널 공급망 추정치를 바탕으로 스마트폰 디스플레이 산업을 집중적으로 조사하는 리서치 회사인 DSCC가 이러한 추세를 포착했습니다. 10월까지의 연간 패널 구매에 대한 DSCC 데이터에 따르면 Pro 및 Pro Max 휴대폰의 시장 점유율은 전년 대비 증가한 반면 Plus 모델은 2022년 Apple 전체 패널 주문의 약 21%에서 2023년 10%로 감소했습니다. DSCC에 따르면 올해 16%로 다소 회복됐음에도 불구하고 이는 여전히 회사의 새로운 아이폰 모델 중 가장 낮은 판매량이다.
DSCC 창립자인 Ross Young은 “그들은 여전히 이 네 번째 모델에 대해 어려움을 겪고 있습니다.”라고 말했습니다.
다른 데이터에 따르면 Plus도 뒤쳐져 있습니다. CIRP(Consumer Intelligence Research Partners)의 조사 결과에 따르면, 3분기 미국 전체 아이폰 판매량의 4%를 아이폰16 플러스가 차지했고, 프로와 프로 맥스는 모두 6%를 차지했다. CIRP에 따르면 일반 iPhone 16 모델도 4%를 차지하지만, 초기 iPhone 판매는 주로 얼리 어답터와 Pro 모델에 집중되어 있습니다.
이 지수는 3분기 최신 모델의 몇 주간 판매량만 다루고 있지만, 2024년 조사 결과는 출시 약 한 달여 만에 15 플러스가 전체 판매량의 3%를 차지했던 지난해와 일치한다.
2024년 3분기 전 세계적으로 가장 많이 팔린 스마트폰 모델에 대한 카운터포인트 데이터에서 Apple의 iPhone 15, iPhone 15 Pro 및 iPhone 15 Pro Max가 각각 상위 3위를 차지했습니다. Plus 모델은 목록에 포함되지 않았습니다. 상위 10개 모델.
Mini 및 Plus 모델의 실패
2007년 아이폰이 출시됐을 때 매년 새로운 모델은 단 한 개뿐이었다. 그 이후로 제품 라인이 상당히 확장되었으며, Apple은 여전히 구형 모델을 경제적인 옵션으로 매장 진열대에 보관하고 있습니다.
2014년 애플은 아이폰이 최초로 두 가지 크기로 출시된 아이폰6 플러스를 선보이며 2015년 3분기 연속 27% 이상의 성장을 이뤘다. 애플이 아이폰급을 출시하고 3가지 모델 제품군을 만든 뒤, 회사는 3분기 연속 15% 이상의 성장을 기록했습니다.
Apple이 2020년에 4가지 휴대폰 라인업으로 전환한 후 성장률이 급증하여 한 분기에 54%에 이르렀지만 부분적으로는 팬데믹이 주도했습니다. 그러나 그 이후로 아이폰 판매량은 본질적으로 정체됐다.
회사가 2020년에 iPhone Mini를 출시했을 때 699달러로 당시 가장 저렴한 새 iPhone이었습니다.
애플은 2021년에도 이 전략을 고수하고 있다. 기존에 더 작은 휴대폰을 요구했던 소수의 소비자들이 이 기기로 몰려들기를 기대하고 있다. 이 전략은 효과가 없었고 Apple은 더 이상 5.4인치 화면이 있는 기기를 판매하지 않습니다.
2022년까지 Apple은 접근 방식을 바꾸고 회사의 저가형 iPhone 14와 동일한 칩과 기능을 갖추고 있지만 더 큰 화면을 갖춘 iPhone 14 Plus를 출시했습니다. 이는 2014년 이후 Apple의 성공적인 전략을 반영합니다. DSCC에 따르면 Apple은 해당 주기 동안 주문한 전체 화면의 최대 21%까지 iPhone 14 Plus용 패널 구매를 늘렸습니다.
그러나 플러스 전략은 이전만큼 효과적이지 않습니다.
다음은 아이폰 에어인가?
앞으로 Apple은 iPhone 4개 전략을 유지하지만 2025년 라인업을 위한 성공적인 네 번째 모델을 찾기 위해 접근 방식을 변경할 수도 있습니다.
Apple은 하단의 네 번째 Mini 모델이나 중간의 Plus 모델 대신 상단에 Air 모델을 도입할 수 있습니다. Bloomberg News의 8월 보고서에 따르면 Air 제품은 더 가벼운 장비와 더 높은 시작 가격으로 차별화될 수 있습니다.
더 높은 가격에도 불구하고 Apple은 더 가볍고 얇은 디자인으로 인해 Air 장치를 하나의 카메라로 제한하여 교환해야 할 수도 있습니다. 현재 Apple의 고급형 휴대폰인 Pro 및 Pro Max에는 사진 기능을 향상시키는 동시에 무게도 추가하는 세 개의 대형 카메라가 있습니다. DSCC의 Young은 Air의 화면 크기가 올해 Pro와 Pro Max 크기 사이인 6.55인치가 될 것으로 예상한다고 말했습니다.
새로운 고급 휴대폰이 Apple에 적합할 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 Max 모델은 판매에서 저가형 모델을 능가했으며, 이는 저렴한 모델보다 Apple 라인업의 최상위 휴대폰에 대한 더 강력하고 기능이 가득한 휴대폰에 대한 수요가 더 크다는 것을 의미합니다.
지난 10월 Apple은 수요를 충족할 만큼 충분한 iPhone 16과 iPhone 16 Plus를 보유하고 있지만 더 비싼 Pro와 Pro Max는 여전히 공급이 부족하다는 신호를 보냈습니다.
미국 이외의 지역에서는 Apple의 더 비싼 모델이 최근 몇 년 동안 더 많은 성장을 보였습니다. 중국에서 iPhone 16 판매 첫 3주 동안 16 Pro 및 Pro Max 모델은 지난해 고급 모델에 비해 44% 증가했습니다.
카운터포인트 분석가인 Varun Mishra는 CNBC에 모델 선호도가 지역에 따라 다르다고 말했습니다.
Mishra는 이메일을 통해 “중국에서는 Pro 시리즈 소비자가 Pro 모델을 선호하는 경향이 있기 때문에 Pro 시리즈가 좋은 반응을 얻고 있습니다.”라고 말했습니다. “인도에서는 현지 제조 덕분에 작년에 비해 출시 가격이 낮아진 덕분에 Pro 시리즈가 강세를 보이고 있습니다.”
과거 애플은 가격을 높이고 기술적 한계를 극복하기 위해 기존 제품 모델을 더 얇고 가볍게 만들었습니다. 2008년 애플은 봉투에 쏙 들어갈 만큼 얇다며 출시한 맥북에어(MacBook Air)를 출시했다. 처음에는 시작 가격이 1,799달러로 Apple의 다른 Mac보다 비쌌지만, 수년이 지나면서 MacBook Air는 Apple의 저가형 노트북이 되었습니다.
2013년에 회사는 iPad에서도 동일한 작업을 수행하여 그해 출시된 Apple의 새로운 주력 iPad 모델임에도 불구하고 더 얇은 디자인의 iPad Air를 출시했습니다. Apple은 현재 iPad Air를 iPad 라인업의 중간 옵션으로 사용하고 있습니다.
Apple의 경우 Plus에서 Air로의 전환은 iPhone 판매 증가를 의미할 수 있으며, 특히 새 모델의 가격이 다른 iPhone 모델보다 높을 경우 이는 Apple이 이익 마진을 확대하고 평균 iPhone 판매 가격이 높아지는 최근 추세를 계속 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 얼리어답터와 Apple 팬이 단일 프리미엄 iPhone 모델에 집중하는 데 도움이 될 수도 있습니다.
영씨는 “내년에는 뭔가 다른 것을 시도할 것”이라고 말했다.
