2020년 HAXACO(Hang Xanh Automobile Services Joint Stock Company)는 베트남 시장에서 MG 자동차 유통 활동 확장을 발표하면서 놀라움을 선사했습니다. 처음에는 HAXACO가 MG 자동차 유통에 성공할 수 있다고 믿는 사람이 거의 없었습니다. 왜냐하면 이 브랜드가 일본과 한국의 다른 자동차 브랜드와의 치열한 경쟁에 직면해 있었기 때문입니다.
많은 어려움에도 불구하고 거의 4년 만에 HAXACO는 MG 자동차를 배포하기로 한 결정이 옳았음을 입증했습니다. 영국 자동차 브랜드의 최신 데이터에 따르면 베트남의 MG 자동차 판매량은 거의 24,000대에 달했습니다. 특히 HAXACO의 자회사인 PTM 자동차 생산, 무역 및 서비스 합작회사는 베트남 시장에서 MG 시장 점유율의 38%를 기여했습니다.
이러한 성공을 바탕으로 HAXACO는 현재 MG를 베트남에서 “황금알을 낳는 암탉”으로 만들기 위해 노력하고 있습니다. 좋은 결과를 얻었지만 HAXACO는 여기서 멈추지 않았습니다. 더 큰 목표를 달성하기 위해 HAXACO는 품질을 개선하고 전국 MG 딜러 네트워크를 확장하기 위해 SAIC Vietnam과 전략적 협력 계약을 체결했습니다.
HAXACO와 SAIC는 딜러 시스템을 확대하고 3S 프리미엄 표준 딜러 수를 늘리는 것 외에도 모델, 유형을 추가하고 MG의 판매 성장을 유지하는 것을 목표로 하고 있습니다. HAXACO는 2025년 MG 자동차 약 8,000대를 판매해 베트남 MG 자동차 시장 점유율의 40%를 차지할 것으로 예상하고 있다.
HAXACO와 SAIC 간의 이 새로운 협력 계약은 MG가 베트남에서 지속적으로 강력하게 발전하는 데 도움이 되는 새로운 전환점이 될 것을 약속합니다. 양 당사자는 또한 연중무휴 24시간 구조 서비스와 같은 전략적 애프터서비스를 공동 개발하고 고객을 위한 기타 부가가치 서비스를 창출할 것입니다. 동시에 그들은 베트남 시장에서 MG의 입지를 높이기 위해 “모든 가족을 위한 자동차”라는 메시지로 MG 브랜드를 홍보하는 데에도 협력할 예정이다.
2020년 HAXACO(Hang Xanh Automobile Services Joint Stock Company)는 베트남에서 MG 자동차 유통 사업 확장을 발표하면서 놀랐습니다. 당시에는 이 HAXACO가 성공할 수 있다는 믿음을 가진 사람이 거의 없었습니다. MG가 일본과 한국의 자동차 브랜드를 잇달아 들이면서 소비자 심리부터 저가 인기차 그룹의 치열한 경쟁까지 많은 장벽에 직면해 있기 때문이다.
그러나 약 4년이 지난 현재까지 HAXACO는 MG 브랜드 유통 결정이 올바른 전환점임을 보여주었습니다. 원래 영국 자동차 브랜드가 발표한 최신 판매 데이터에 따르면, 현재까지 베트남에서 MG 판매량은 거의 24,000대에 달합니다. 특히 HAXACO의 자회사인 PTM 자동차 서비스 및 무역 생산 주식회사는 베트남 MG 시장 점유율 38%를 차지하고 있습니다.
베트남에서 MG를 ‘황금알을 낳는 암탉’으로 바꿔라
기대 이상의 성공적인 사업 성과를 기록했음에도 불구하고 HAXACO의 베트남 MG와의 야망은 멈추지 않은 것 같습니다. 이 자동차 유통업체 관계자는 이전에 HAXACO가 10억 VND가 넘는 가격의 메르세데스-벤츠 고급차 유통에만 집중했기 때문에 자동차 그룹의 많은 고객을 놓쳤다고 말했습니다. 한편, 베트남의 개인용 자동차 보유율은 현재 매우 낮으며 시장은 여전히 많은 여지와 잠재력을 가지고 있습니다.
MG는 베트남에서 HAXACO의 새로운 “황금 알을 낳는 암탉”이 될 것으로 기대합니다
이러한 관점에서 HAXACO는 MG 자동차를 유통하면서 약 4년간 달성한 성공과 함께 이 자동차 브랜드를 새로운 “황금 알을 낳는 암탉”으로 만들겠다는 야망을 계속해서 높이고 있습니다.
특히, 위의 야망을 실현하기 위해 10월 24일 자동차 유통업계의 ‘거물’인 이 회사는 SAIC Vietnam(SAIC Company Limited의 자회사)과 전략적 협력 계약을 체결했습니다. 품질 향상과 MG 딜러 네트워크 전국 확대에 초점을 맞춘 4가지 주요 콘텐츠가 포함되어 있습니다.
첫 번째는 MG 딜러 시스템을 확장 및 업그레이드하는 동시에 3S 프리미엄 기준을 충족하는 딜러 수를 늘려 고객을 위한 고품질 판매 및 애프터 서비스를 보장하는 것입니다. 자회사 PTM으로 대표되는 HAXACO는 현재 전국적으로 12개의 MG 딜러를 보유하고 있습니다. MG의 글로벌 스탠다드를 충족하는 7개의 프리미엄 딜러를 포함합니다. 본 단위는 프리미엄 상담원 12명을 포함해 2025년까지 전체 상담원 수를 18명으로 늘리는 것을 목표로 합니다.
HAXACO와 SAIC는 유통 시스템 강화와 동시에 계속해서 모델 수와 유형을 추가하고 매출 성장을 유지하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이 ‘거물’은 2025년에 약 8,000대의 MG 자동차를 판매할 것으로 예상하고 있으며 이는 베트남 MG 자동차 소비의 40%를 차지한다.
HAXACO와 SAIC의 새로운 협력 계약 체결은 MG가 베트남에서 지속적으로 강력한 매출 성장을 이루는 데 도움이 되는 전환점이 될 것을 약속합니다.
또한 새로 체결한 협약에서 양측은 24시간 구조 서비스 등 전략적 애프터 서비스를 공동 개발하기로 합의했다. 중고차 매매 서비스, 대리점 시스템 내에서 고객을 위한 스포츠 및 엔터테인먼트 공간 조성 등 고객에게 부가가치를 제공하는 서비스를 제공합니다.
동시에, 베트남에서 MG 브랜드의 입지를 강화하는 것을 목표로 “모든 가족을 위한 자동차”라는 메시지를 담은 MG 브랜드 홍보 캠페인 실시에 협력합니다.
