충격적인 거래 뒤에 숨은 전략
1 USD(25,000 VND 이상) 미만의 메이크업 브러쉬 8가지 유형과 무료 국제 배송이 제공됩니다. 모든 것이 믿을 수 없을 만큼 들리지만, 그것은 Temu에서 발견됩니다. 거래 목록에는 머리끈 50개에 1.17달러, 양말 10켤레에 3.87달러, 립밤 6개에 0.97달러 등 모두 놀랍도록 저렴합니다. 중국 거대 기술 기업 PDD가 소유한 Temu는 지난 9월 출시 이후 미국 최고의 앱 스토어에 폭발적으로 성장했습니다.
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미국에서는 Temu가 대부분의 배송 형태를 무료로 제공합니다. The Wired는 금융 조사 회사인 Haitong International Securities Group의 데이터를 포함하여 광저우(Temu 창고가 있는 곳)에서 미국으로 소형 패키지를 배송하는 데 드는 비용이 약 14달러임을 보여주는 데이터를 포함하여 배송 비용에 대한 여러 분석을 검토했습니다. Temu의 배송 파트너인 J&T Express는 일부 수수료를 부담하지만 애플리케이션 측은 여전히 각 주문에 대해 9-10 USD를 지불해야 합니다. 할인, 현금 쿠폰 등 기타 비용을 고려하면 Temu가 잃는 평균 금액은…
PlaNameQuangChau(익스프레스). 브랜드 오너GAP-TEST는 날짜가 달라도 확인해보니 배송비가 2cus0억 코인인 것으로 알고 있습니다.김눈 센트당 하루 230회 방문 지역입니다.
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Temu 대표에 따르면, 회사의 장기 목표는 미국인들이 플랫폼에서 연간 약 30회 구매를 하는 것입니다. 각 주문 비용은 50 USD입니다. 따라서 각 사용자는 연간 평균 1,500 USD를 지출합니다. 중국의 공급망과 운송 산업을 다루는 미디어 대행사인 Zhanglian의 데이터에 따르면 Temu의 평균 거래액은 약 25달러입니다. 앞서 테무는 슈퍼볼 기간 동안 미국 대중 앞에 모습을 드러내기 위해 과감하게 약 700만 달러를 지출했다. 그 안에 담긴 메시지는 마치 말처럼…
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하지만 저가 전략은 판매자들에게 압박을 가하고 있다. 국경 간 전자상거래 연구자인 Zhang Zhouping은 Rest of World와의 인터뷰에서 Temu와 같은 플랫폼이 딜레마를 안고 있다고 말했습니다. 이윤을 줄이고 더 높은 수익을 달성하지 않으면 곧 제거됩니다. “제작비가 12달러가 넘는다고 하는데 테무가 11달러가 넘는 가격에 팔아달라고 했어요. 받아들일 수 없습니다. 우리는 철수하기로 결정했습니다.”라고 Queenie Zhang이라는 판매자가 말했습니다. Temu의 사업주인 Tai Shi에 따르면 판매자는 제품 가격을 설정할 완전한 권한이 없으며 Temu로부터 가격을 낮추라는 요청을 받는 경우가 많습니다.
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미국에서는 Temu가 대부분의 배송 형태를 무료로 제공합니다. The Wired는 금융 조사 회사인 Haitong International Securities Group의 데이터를 포함하여 운송 비용에 대한 여러 분석을 검토했습니다.
1 USD(25,000 VND 이상) 미만의 메이크업 브러쉬 8가지 유형과 무료 국제 배송이 제공됩니다.
모든 것이 믿을 수 없을 만큼 들리지만, 그것은 Temu에서 발견됩니다. 거래 목록에는 머리끈 50개에 1.17달러, 양말 10켤레에 3.87달러, 립밤 6개에 0.97달러 등 모두 놀랍도록 저렴합니다.
중국 거대 기술 기업 PDD가 소유한 Temu는 지난 9월 출시 이후 미국 최고의 앱 스토어에 폭발적으로 성장했습니다. Temu는 웹사이트에서 모회사의 “광범위한 네트워크…다양한 품질의 제품을 저렴한 가격에 제공하기 위해 수년에 걸쳐 구축”했다고 주장합니다. 예를 들어, Temu의 여성용 수영복 가격은 6.5 USD인 반면, 무선 헤드폰 가격은 8.5 USD입니다. 눈썹 면도기 가격도 0.9달러에 불과합니다.
“Temu는 부유한 모회사 덕분에 마케팅 및 서비스 제공에 대한 실험을 계속하는 것을 목표로 합니다. Coresight Research의 CEO인 Deborah Weinswig는 “인플레이션과 경제 불안으로 인해 소비자들이 지출을 긴축하고 있는 적절한 시기에 출시됩니다”라고 말했습니다.
Sensor Tower의 수석 분석가인 Abe Yousef에 따르면 Temu의 성장률은 경제적 불확실성 속에서 다른 소매업체가 직면한 어두운 전망과 대조됩니다. 이 플랫폼은 Shein뿐만 아니라 Amazon 및 Target과 같은 미국의 주요 거대 기업과도 경쟁합니다. 인기가 높아짐에 따라 중국산 저가 제품에 대한 비즈니스 모델의 잠재력이 나타났습니다.
그러나 이면의 현실은 완전히 장밋빛은 아니다.
2023년 5월 The Wired의 공급망 비용 분석에 따르면 Temu는 미국 시장에 진출하려고 할 때 주문당 평균 30달러(70만 VND)의 손실을 입은 것으로 나타났습니다. 금융회사인 China Merchants Securities에 따르면 캐나다, 호주, 뉴질랜드 시장에서 운영되는 Temu도 당시 연간 41억 5천만 위안에서 67억 3천만 위안(5억 8,800만~9억 5,400만 달러)(약 240억 달러)의 손실을 입었습니다. 동). 많은 소규모 브랜드는 가격을 극단적으로 낮추라는 압력을 받고 있습니다.
“우리는 Temu가 더 많은 미국 고객을 유치할 수 있도록 Temu를 위해 무료로 일하고 있습니다.”라고 Sandy라는 판매자가 말했습니다.
미국에서는 Temu가 대부분의 배송 형태를 무료로 제공합니다. The Wired는 금융 조사 회사인 Haitong International Securities Group의 데이터를 포함하여 광저우(Temu 창고가 있는 곳)에서 미국으로 소형 패키지를 배송하는 데 드는 비용이 약 14달러임을 보여주는 데이터를 포함하여 배송 비용에 대한 여러 분석을 검토했습니다. Temu의 배송 파트너인 J&T Express는 일부 수수료를 부담하지만 애플리케이션 측은 여전히 각 주문에 대해 9-10 USD를 지불해야 합니다.
할인 및 현금 쿠폰을 포함한 기타 비용을 추가하면 Temu가 미국으로 주문할 때마다 잃는 평균 금액은 약 30달러(거의 80만 VND)입니다.
Temu 대표에 따르면, 회사의 장기 목표는 미국인들이 플랫폼에서 연간 약 30회 구매를 하는 것입니다. 각 주문 비용은 50 USD입니다. 따라서 각 사용자는 연간 평균 1,500 USD를 지출합니다. 중국의 공급망과 운송 산업을 다루는 미디어 대행사인 Zhanglian의 데이터에 따르면 Temu의 평균 거래액은 약 25달러입니다.
앞서 테무는 슈퍼볼 기간 동안 미국 대중 앞에 모습을 드러내기 위해 과감하게 약 700만 달러를 지출했다. 내부 메시지는 모두가 저렴한 품목을 많이 구매하여 “돈을 펑펑 쏟아야 한다”는 Temu가 고객에게 전하는 진술과 같습니다. 얼마나 많은 신규 주문이 위의 막대한 지출을 상쇄할지는 불분명합니다. Temu는 이미지 홍보에 매우 강력하다는 점만 알아두세요.
하지만 저가 전략은 판매자들에게 압박을 가하고 있다. 국경 간 전자상거래 연구자인 Zhang Zhouping은 Rest of World와의 인터뷰에서 Temu와 같은 플랫폼이 딜레마를 안고 있다고 말했습니다. 즉, 이윤을 줄이고 더 높은 수익을 달성하지 못하면 곧 사라질 것입니다.
“제작비가 12달러가 넘는다고 하는데 테무가 11달러가 넘는 가격에 팔아달라고 했어요. 받아들일 수 없습니다. 우리는 철수하기로 결정했습니다.”라고 Queenie Zhang이라는 판매자가 말했습니다.
Temu의 사업주인 Tai Shi에 따르면 판매자는 제품 가격을 설정할 완전한 권한이 없으며 Temu로부터 가격을 낮추라는 요청을 받는 경우가 많습니다. 플랫폼에서 할인 금액을 결정합니다.
“당신에게는 결정할 권리가 없습니다. 가격을 낮추지 않으면 Temu가 해당 제품을 목록에서 삭제할 수도 있습니다.”라고 Tai Shi는 말하면서 Temu의 품질 관리 프로세스도 매우 엄격하다고 덧붙였습니다.
“이런 일은 매우 자주 발생합니다. 우리는 그들에게 100개의 제품을 보냈습니다. 가끔 1~2개의 제품을 반품하기도 합니다. 때로는 모든 것을 돌려주기도 합니다.”라고 Tai Shi는 말했습니다. 이 사람은 위험도가 높은 데 비해 수익이 너무 낮다는 이유로 추가 제품 판매를 거부한 것으로 알려졌습니다.
중국에서는 2022년 12월 Temu가 제조업체에 배송비의 절반을 부담하라고 요청하자 일부 판매자가 포기했습니다. 샌디(Sandy)라는 판매자는 지난 3월 테무(Temu)에서 애완동물 제품 판매를 중단했다고 말했습니다.
“우리는 테스트할 제품을 보냈습니다. 그들은 아주 잘 팔렸고 Temu는 우리에게 대량으로 더 보내달라고 요청했습니다. 우리가 돈을 쓰고 배송비를 지불한 후 Temu는 가격을 낮추라고 요청했습니다.”라고 Sandy는 말했습니다.
손실을 보고 매각한 후 Sandy는 협력을 중단하기로 결정했습니다.
“Temu가 제공한 모든 혜택은 제가 겪은 손실을 보상할 수 없었습니다.”라고 Sandy는 말했습니다.
에 따르면: 유선, 나머지 세계
